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IRW Kuëss Consulting GmbH
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Verkauf und Partnermanagement

Leistungsbereich Nr. 9006

pdfBeschreibung in kooperation concilium

 

 

Ziele

  • Aufbau und nachhaltige Optimierung von Kundenbeziehungen und Verkauf
  • Mehr Umsatz durch Analyse und Nutzung aller Vertriebskanäle

 

Inhalt

  • Vertrieb: Strategie, Taktik und Praxis
  • Segmentierung und Fokus als Grundpfeiler des Erfolgs
  • Kundenorientierung als Unternehmenskultur
  • Vertriebsmanagement: Erfolgsoptimierung durch die richtige Steuerung
  • Der Weg zum Ziel: kommunizieren – verhandeln – überzeugen
  • Präsentation im Verkauf: die Arbeit an und mit der eigenen Präsenz
  • Gestaltung wirkungsvoller Verkaufsprozesse
  • Solution-Sales – Vertrieb im Umfeld komplexer Lösungen
  • Erschließung neuer Märkte
  • Optimierung von Vertriebskanälen
  • Aufbau von Partner-Netzwerken und Management von Vertriebspartnern
  • eCommerce – die konsistente Einbindung digitaler Kanäle in einen 360°-Vertrieb
  • Kundenbindung und Customer Relationship Management als Erfolgsfaktoren
  • Profitabilität, Loyalität und das Potential für Cross-Selling
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