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Erfolgreich Verhandlen

Seminar-Nr. 4024

pdfSeminarbeschreibung in kooperation concilium

 

Ziel

Ohne Vertrauen kann es keine Integrität geben. In Verhandlungen geht es darum, für alle Beteiligten win-win-Situationen zu schaffen. Nachhaltige Beziehungen können nur über diesen Weg aufgebaut werden. Dazu braucht es die Bereitschaft der Verhandlungspartner, Offenheit und die Fähigkeit, die Bedürfnisse und Werte der Beteiligten zu erkennen und zu berücksichtigen. Gleichzeitig die Fähigkeit, die eigenen Positionen und Werte zu vertreten.

 

Inhalt

  • Beziehungsaufbau
  • Einflussfaktoren bei Verhandlungen
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
  • Das Harvard-Modell
  • Charakter- und Imagewerte

 

Voraussetzung

Führen durch Fragen 1 und 2

 

Zielgruppe

Mittlere und obere Führungsebene

 

Dauer

2 Tage,  jeweils 8 Stunden

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